商标推广方式(1)

五一、十一、中秋、元旦、春节，我们能够在商场看到众多企业派出的促销大军。只要竞争对手促销，我们也不甘落后。许多企业把推广方式简单化、程式化了，只能导致商标在市场的定位模糊，最终被边缘化。说起推广，有的人认为很简单，他们觉得要把推广做好，只必须“三板斧”———打广告、建渠道和搞促销。说得很有道理，这所谓的三板斧确实能够为推广出很大的力气，可是并不适合于所有商标。在国内，有许多的企业就要靠着当年的“三板斧”在市场上走红，并且一直沿用至今。在国内，企业在商标推广方面仿佛形成了1个规律，上央视———拉动销售网络建设———在终端推动产品销售，这些招数在市场经济初期可能是很有效果的，可是在今日，商标林立、市场碎片化、消费者多样化的市场环境中，要想凭借以往的“三板斧”来决胜市场，显然已经不合时宜了。由于仅仅靠着大手笔做广告、广范围建立分销渠道，其次在大范围开展促销活动，就能成就1个商标的话，那么商标推广也太“小儿科”了。我们目睹过在巨额费用下被拉下马的商标，也经历过渠道不畅所带来的市场困境，促而不销的现象更是比比皆是，有的商标还在危机之后一蹶不振。三板斧推广策略，只是对商标推广最粗略的线条勾勒，在1个不成熟的市场（如消费者不成熟、市场化程度不高、信息极不对称等），企业凭借强大的资本优势或者冒险的胆识，能够取得市场的认可。之因此我们说起有效，是对于特定的市场或者行业来讲的。其实，商标定位是商标推广的核心，消费者需求是商标推广的出发点。传统意义上的“三板斧”，由于没有对消费者需求给予特别的关注，会让企业站在自己的角度来设计和执行商标推广策略，并且也没有考虑行业、企业和市场自特殊性，而将“三板斧”看成是“放之四海而皆准”的推广方法，突出的市场和商标的共性，而没有对各自的特性进行研究，当然有其局限性。商标的推广方式，其实讲的是在商标既定策略下怎样做的问题。当然，具体的方式有许多。在媒体推广方面有电视、平面、户外、广播和网络推广等，还能够针对渠道成员展开销售竞赛、折让返利等，能够在销售终端开展现场导购、终端陈列和ＰＯＰ展示等。能够说，在商标推广的具体做法上，没有1个统一的模式，仅有最适合某个企业的特定模式。