多商标战略的缺点,多商标战略的使用条件

多商标战略的缺点

多商标战略具有统一商标战略所没有的优势。可是它不能包医百病。也并非无所不能。而是有一定的适用条件和范围。在准备采用多商标战略时。企业应注意如下几点：首先。企业应审视一下自己是否具有多商标管理的能力和技巧。对企业而言。多商标比统一商标的管理难度要高得多。由于各商标之间要实施严格的市场区分。具有鲜明的个性。且这些个性足以吸引消费者。企业实施多商标的最终目的。是用不同的商标去占有不同的细分市场。联手对外夺取竞争者的市场。假如引入的新商标与原有商标没有明显的差异。就等于自己打自己。毫无意义。其次。多商标战略具有一定风险。推出1个新商标必须相当大的费用。多商标战略不是在对不同类别上的产品贴上不同的商标。将某种商标用于缺乏实力的企业。商标销售额不足以支持它成功推广和维持生存所需的费用。就很难实施多商标战略。这时不如“将所有的鸡蛋装进1个篮子里”。打出1个高知名度商标。再进行延伸。这样推出新产品的费用将会大大减低。再次。多商标战略应根据企业的经营目标来具体设计。对于1个大公司而言。明确商标线最佳长度(商标个数)是个重要问题。假如公司以完善的商标线的经营者来定位。或意欲追求较高的市场占有率。有效防止竞争者的侵入。那么就要具有较长的商标线。假如公司为了追求最大的利润。那么商标线的长与短必须经过实际估测。企业对每一商标所投入的力量也不应是均等的。主要商标应重点培育。其他则处于陪衬地位。总之。采用多商标战略能够为企业争得更多的货架空间。也能够凭借新产品来截获“商标转换者”。以保持顾客对公司产品的忠诚。使企业的美誉度不必维系在1个商标的成败上。降低企业的经营风险。应该说。多商标战略适应了时代的必须+为企业的发展提供了更新的思路。

多商标战略的使用条件

多商标战略一般用于企业同时生产和经营两种或两种以上不同种类甚至性质截然不同的产品的情况，同时也适用于企业的同类产品在质量、性能上存在较大差异的情况。多商标战略相对于商标延伸战略而言，具有许多的优点，但并不是所有的企业都适用。1个企业采用多商标战略至少必须具备以下两个条件。（1）目标消费群的需求差异大，有一定的市场规模。消费者需求的差异化是实施多商标战略的基础。没有差异化的需求，就没有多商标营销；并且需求差异必须要达到一定的程度，才能进行多商标营销。例如，消费者对汽车的需求有高中低档、家用、商用等，并且各个档次需求的差异比较大，这就构成了汽车企业进行多商标营销的基础。丰田汽车拥有皇冠、花冠、卡罗拉等多个不同层次的商标。需求差异是进行多商标营销的前提条件。市场具有较大的规模也是进行多商标营销的1个重要条件。由于进行多商标营销要对市场进行细分，把整个市场按不同的消费需求分为若干个子市场，假如市场规模本身比较小，那么进行市场细分以后的市场规模更小，可能会不足以支持多商标营销的相关费用，就没有必要采用多商标战略。（2）企业管理能力高，实力雄厚。实施多商标战略，对企业的管理能力提出较高的要求。首先，企业的高层领导者必须对商标与营销有深刻的认识，并在商标战略方面足够重视；其次，企业要具有合适的组织结构，对整个商标组合进行合理地规划和协调；再次，企业必须构建与实施多商标战略相适应的内部企业文化，支持商标的运作；最后，对企业的人力资源管理提出更高的要求，能够培养适合本企业商标管理的优秀人才。以上几个方面是紧密联络，不可脱离的，这些方面共同体现了企业的综合管理能力。实施多商标战略的企业要有足够的资金实力。企业对不同的商标进行不同的广告传播和营销，必须支出大量的资金。据统计，在美国打造1个新商标必须5000万～1亿美元，并且新商标的成功率较低，因此，这是一般的小微企业无法承受的。因此，实施多商标战略能否成功，市场需求差异是基础，企业的管理能力是关键，细分市场规模与企业资金实力是重要的前提条件。