甘肃怎么开通抖音账号代运营渠道,甘肃怎么弄抖音推广代运营

甘肃怎么开通抖音账号代运营渠道

如果说，2018年，是短视频内容营销的爆发年。

那么，2019年，必然是短视频内容电商的爆发年。

据火星营销研究院调研，7成短视频内容机构已开始试水旗下达人的电商带货布局，All in短视频“内容+社交+电商”已成为了内容机构吸引广告主合作，实现盈收新增量的核心探索方式！

如：洋葱集团旗下的知名IP——七舅脑爷双12在抖音玩起了电商直播，苏州大禹旗下的美妆达人——认真少女-颜九（位列淘榜单46期第1名）也在28日携手赤木刚宪在快手上进行直播试水。

据了解，此前，赤木本人已在快手上尝试过一轮直播，在购物车挂货8s的时间里秒光了800支某品牌的洗面奶，13秒的时间，秒光2000套美妆刷。

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快手直播像“卖场卖货”

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抖音直播像“商场闲逛”

在帝都某写字楼上班的小慧，是无论如何也没想到，自己因工作的需要接触快手电商，却不成想，购物一直保持相对理性和克制的她，会在短短一个月的时间里，在快手上消费超5000元！

她下单的品类包括服装，饰品，零食，助农土产等！而她也十分坚信，像她这种被快手影响的都市白领并不在少数，“快手的用户实在太爱花钱了，这是我对快手用户的基础认知”。

对于小慧来说，现在看直播，多半不是为了购物，更多是作为一种娱乐消遣。“特别喜欢快手电商‘卖场卖货’的氛围。像极了小时候家乡的市集，买卖自由，言论自由，完全不需要掩饰什么。

对于信任的老铁（卖家），会不自觉地去搜索他的视频，看他的直播，不购物的时候，也愿意在直播间里刷个小礼物——以实际‘行动’来支持他，看着他一点点做起来会很开心！这或许就是快手特有的「老铁」经济吧，不去体验，说实话很难跟你言传的”！

不过，因为职业的原因，小慧也会去关注其他平台的电商直播，她煞有结论地告诉小编：

快手的电商直播更多像“卖场”，主播会卖力地宣传产品性价比、优惠力度，用限量、限时抢购和极高的性价比来召唤老铁们购买商品。

为了激励粉丝，主播会给粉丝们频繁地发红包，在重要的带货直播活动前，也会通过直播前邀请快手其他大V拍段子“预热”，直播时与其他大V“连麦”，来为自己的直播间导流（用户）。

据散打哥直播时透露：“在线人数低于30万时，是不开直播的”。在11月6日快手电商节里，散打哥就创造了16小时直播卖货1.6亿的记录，刷新了非淘系网红带货的历史成绩！

但抖音的直播更像“商场”，秩序井然。主播们会慢条斯理的讲着产品卖点，专业地回答粉丝问题，总的来说很像淘宝直播，但又少了淘宝直播时用户看直播是为了购物的“动机”，“所以抖音上的用户看直播，更多是为了‘娱乐’，种草还是拔草，另当别论！”

在12月12日，在抖音调整规则，规定粉丝量过8000，视频发布数超10条的用户就可以申请开通购物车功能的背景下，「七舅脑爷」举办了个人直播电商活动。

据洋葱集团介绍，活动跟赞助商谈到了价值100万的奖品，全部通过抽奖的方式赠送给粉丝，并选择40位粉丝帮他们清空购物车。

与此同时，洋葱集团还与99家供应商协商了99件低价产品，对方保证以史上最低的价格为此次直播活动供货。官方介绍：“峰值时同时在线人数超过33万”，最终活动以当日GMV1000万的好成绩收官。

“如果这两场直播全都参与的伙伴，一定能直观地感受到快手和抖音电商直播间的截然不同——

抖音的主播更含蓄，快手则更奔放；抖音更专业，快手更直接；抖音更为强调品质，主播及助理会更为耐心地解读产品的卖点，回复用户的咨询，而快手则更为强调低价或性价比，需要通过KOL带节奏、以及限时抢购等方式，来刺激用户快速下单，在快手带货，价格真的相当重要！”

直播的风格，自然与主播（KOL）的风格不无关系，但也与用户的特征、用户的内容消费息息相关！

快手的用户主要分布在三线及以下区域为主，这些区域的信息壁垒更高，消费渠道壁垒也高，用户更容易在主播卖力的推荐和“优质低价”的刺激下，冲动而感性的消费！

快手用户画像

但抖音的用户分布在一二线城市为主，获取信息的通路和消费渠道都极为丰富，在购买产品前会经历多个平台的搜索、口碑验证、比价行为，消费更为理性！更为强调的是调性、品质和服务等。

抖音用户画像

但无论是抖音还是快手，小慧都肯定地说告诉小编，它们都会是电商平台最为核心的导流渠道，也会是2019年短视频平台实现自身商业变现的核心方式。

“现在平台对于商家的管控还相对克制，目的是为了吸引足量的商家入驻，活跃平台商业生态。未来，我相信定会像淘宝一样严格管控平台上的商家，以保证平台收入，同时，提升‘老铁们’购物体验，像快手现在多半商家是不支持7天无理由退换货的，也很少有商家会主动添加货品到‘小黄车’，多是通过加微信来完成交易流程，这对于平台对于用户都是有损的！”

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快手直播：性价比第一考量

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抖音直播：便宜并不是万能的

山东临沂、江苏常熟、广东广州，同为国内大型服装生产和批发基地。

因快手的出现，这里的服装批发商拥有了直面C端用户兜售服装产品的机会。“一天售卖几十W（万元）是常有的事情，最好的记录是用不到15分钟的时间秒光1万条裤子”主播们并不介意在直播间将销售数据公开给自己的老铁！

小编关注了位置在山东临沂的三个服装电商直播大户，他们同为快手的原生商家，分别是：【大蒙子】时尚穿搭、《小丽店》时尚女装和陶子家小号。

作为带货类KOL，他们坐拥着50w+粉丝的关注，直播时间大多都在晚上，直播时长4小时以上，在线人数基本在2500+以上，哪怕是在凌晨一点，直播间里也热闹非凡！

3个主播的共性：

一，都是服装批发商出身，与服装厂家关系紧密，能够以最低的价格、最快的速度拿到来自全国各地的一手货源，售卖的产品单价多在300元以内，以50元-150元单品为主；

二，直播的调性主打“卖场”模式，通过商品的稀缺度、秒杀的紧迫感和极高的性价比来吸引用户消费，在直播期间也会不断更新现场秒杀视频、温情视频，来吸引浏览新用户进入（以实现增粉目标）；

三，都拥有自己的直播人设：如温柔甜美的“大蒙子”，个性独立的“丽姐”，快言快语的“陶子”，且拥有自身稳定的“老铁群”，老铁们会自发在“直播”中充当起客服，帮助主播回复公屏上用户咨询的问题，而陪伴自己喜爱的主播到凌晨也成为了“老铁们”的习惯！

与此同时，主播们也多会开设自己的“小号”来分享自己的生活，以增加人设的温情和真实感，同时，也更为符合平台对于优质内容的期待！坊间有传闻“临沂三大主播日入20W”！对此，主播们也缄口默认！

但，这样的直播形式显然是不符合抖音生态的。

在抖音，用户即使会追随自己所喜爱的KOL，并积极尝试KOL所推荐的产品，但从“种草”到“拔草”的过程里，用户还可能会有系列的动作。

如，从小红书上去看其他所关注红人对于该产品的评价，截图视频内容去自己复购率高的淘宝店铺比个价，这样无形中就增加了流失的机会！

但毫无疑问，抖音用户的消费力是极为可观的，一旦摸索到了适合抖音用户消费内容的方式，抖音的电商爆发力也是不言而喻的。在抖音上完成对用户的深度种草，也是不急于追求转化的品牌们必须去探索的方向！

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短视频内容电商下一站

从今年下半年开始，以快手、抖音为代表的短视频平台都加速了平台的商业化布局，并着力打造自有的电商系统，以实现平台内的自给自足，而不只是作为外部电商的引流渠道。

据快手官方提供的数据，快手上的卖家数累计达到数十万，成交的商品过百万，在双11和双12期间，订单量均突破了千万；销售额则高达数十亿。

抖音的电商化相比较于快手，稍显滞后，目前也缺乏比较成熟的案例，但毫无疑问，抖音超2亿的日活跃用户，主打一二三线城市，90后占比75%（电商主力人群），也让我们对这一市场的消费潜力充满期待！而围绕着平台生态进行的商业布局，也是MCN机构必须去探索自身内容变现的新方向！

火星营销研究院认为：相比于广告变现多集中于头部红人的身上，电商带货更具有普适性，中腰部、甚至尾部KOL依然有成功的可能。据淘榜单数据显示，从带货集中度（集中度高的主播能够为少量精选商品带来更好的销量）上看，中腰部红人的势能超过头部红人，无疑为品牌最适合的选择。

与此同时，围绕平台调性，进行平台红人差异化布局也很重要，快手的达人，一定要融入到老铁氛围中，跟老铁们打成一片，亲和力很重要；而抖音的带货达人，专业性、个性和服务上则要求更为取胜。

而如何寻找到适合该类红人适合带货的单品，做好针对不同平台的SKU，也是内容机构迫切需要解决的事情！

在卡思商业版-MCN版里，我们也特别为内容机构增加抖音“商品橱窗”模块，帮助你快速地了解旗下红人的带货情况、粉丝评论、粉丝（电商）贡献；同时，也可以查看到相似红人的带货数据，以及视频导购的转化数据，从而优化视频视频内容创意和选品策略！赋能你的内容电商之路！

TIPS：关于火星文化

火星文化拥有国内领先的第三方视频全网开放数据平台——卡思数据，能够帮助广告主和内容创作机构查询PGC/KOL背后的粉丝画像、粉丝兴趣、粉丝质量等，卡思数据的商业化产品——卡思商业智能分析系统也于10月底上线，能够提供投前：KOL筛选和创意洞察；投中：分钟级监测和互动效果优化；投后效果评估和建议等综合解决方案！

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为例

火星营销研究院

专注于短视频内容产业链报道与PGC/KOL营销价值分析

甘肃怎么弄抖音推广代运营

随着社交媒体的不断发展，抖音已成为一个非常受欢迎的短视频平台，许多企业和个人都希望通过抖音推广来提高知名度和销售量。然而，对于很多人来说，抖音推广代运营还是一个比较陌生的领域，不知道该如何入手。本文将介绍甘肃怎么弄抖音推广代运营的方法和技巧，帮助你更好地了解这个领域，从而实现推广的目标。

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1. 了解抖音推广代运营的基本概念和流程

抖音推广代运营是指通过第三方机构或个人来进行抖音推广的一种方式。这些代运营机构或个人通常具有更丰富的经验和技能，能够帮助企业或个人更好地制定推广策略，提高曝光率和转化率。

2. 找到适合自己的代运营机构或个人

在选择代运营机构或个人时，需要考虑以下几个方面

（1）经验和实力代运营机构或个人要有一定的经验和实力，能够提供专业的服务和支持；

（2）口碑和评价可以通过搜索引擎或社交媒体来了解代运营机构或个人的口碑和评价；

（3）服务内容和收费标准需要了解代运营机构或个人提供的服务内容和收费标准，选择适合自己的方案。

3. 制定具体的推广策略和方案

在找到合适的代运营机构或个人后，需要和他们共同制定具体的推广策略和方案。这些方案应该根据自己的目标、受众和产品特点来制定，包括内容创作、广告投放、社交媒体营销等方面。

4. 监测和优化推广效果

一旦开始推广，就需要不断地监测和优化推广效果。通过数据分析和用户反馈，了解推广效果和问题，及时调整策略和方案，提高推广效果和转化率。

通过以上几个方面的介绍，相信大家对甘肃怎么弄抖音推广代运营已经有了一定的了解。当然，这只是一个简单的介绍，实际操作中还需要更多的细节和技巧。因此，如果你想要更好地利用抖音推广来提高自己的知名度和销售量，还需要不断地学习和实践。