抖音直播带货-品牌&白牌差异化巨量千川玩法,抖音直播带货前期没流量

抖音直播带货-品牌&白牌差异化巨量千川玩法

兴趣电商时代，有越来越多垂直品类商家“入局”直播，获取增长。但直播带货已成红海，要突出重围实属不易。随着商家和服务商们“蒙眼狂奔”的时代已成过去，经营者往往需要不断精进营销能力，针对自身品类、产品特点调整直播策略，才能“跑赢大盘”。

目前，常见的带货直播间类型有品牌、白牌、明星、达人四种。在实际运营时，各类型直播间的运营关键点、注意事项都有不小差异。那么，这四类直播间如何实现有效增长？商家在和明星、达人合作引流的过程中，又有哪些事宜需优先注意呢？

其中，引量传媒创始人王振亚围绕主题，分享关于品牌、白牌直播带货攻略，旨在帮助服务商提高直播带货场景下的方案解决能力。

一

拆解品牌、白牌直播带货实操策略

不同类型的商家需要的直播带货策略并不相同。品牌商家通常由大集团背书，资金实力雄厚，有广泛的影响力，白牌商家则资金实力有限，主要为中小厂商。

品牌商家、白牌商家在人、货、场、短视频这几个环节的具体布局上，有很大的不同之处。

以「人」为例，品牌商家对主播的形象、专业度要求相对白牌更高；对于白牌商家的主播来说，话术的优化更为重要，如何在一两分钟之内取得用户信任、几分钟内实现购买转化需要很深的话术功力，话术的优化贯穿整个直播生意的始终。

「货」的层面，品牌商家直播间的货，要有精致的包装、清晰的定位、吸引人的创意。

白牌商家直播间对货的要求更侧重于客单价和利润率，可以简单划分为单品付费和多品自然流付费流合一两种玩法。

单品付费玩法的利润率至少在40%以上，同时要具有可视化的特点。商家也需要安排好售前售后团队维护口碑分。

多品直播间通常包含相对福利款、绝对福利款、爆款。其中爆款至少有两个，另外，爆款还要有拉高直播间GPM的能力，白牌商家也可以通过调整货品组合拉高客单价。

抖音直播带货前期没流量

新号在抖音直播带货前期，很容易出现直播间没人停留、没人互动的情况。因为观众可能偶尔刷到你的直播间，看几秒如果没有自己想要的东西，或者优惠福利的话就会马上划走，这样直播带货也会影响的业绩，那么今天就来给各位解答一下直播间都是怎么留人的，以及各种提升在线观众等技巧。

直播间流量来源：付费流量，免费流量，短视频流量降低流失率是提升留存的核心关键停留的价值：让更多用户留下才有发生互动和转化的机会用户在直播间停留的时间越长，说明直播间的吸引力越强，可后续转化的可能性越高。直播停留是一切的数据优化的起点，所以在做好直播前，我们可以从以下几个方向来提升用户直播间停留:

1.根据观众喜好选择产品

在抖音带货，选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后，可以通过复盘发现直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品，同时也可以在直播回放中优化主播话术，更多的时候，主播话术优化的好，直播间的转化率和停留率会大大提高。

2.主播形象气质与产品相符

每个产品品类的主播都有各自不同的风格，主播并不是越惊艳就越好，而是要找到主播和产品之间的适配感，让产品和主播的风格调性保持一致，这样直播间用户对于产品的信任度会大大提升，这样直播间订单的转化也会跟着提升。

比如一些卖文玩的主播，大部分都会穿上一些传统的服饰，当你刷到这样直播间时，那种文化属性一下就彰显出来了，你卖文玩用品，别人也自然更信任你。

比如卖珠宝的，主播更多会选择华丽庄重的衣着打扮，因为只有这种打扮才更能凸显气质、雍容和贵气，这也是珠宝产品本身的价值所在。

3.直播间排款留人

直播间停留的核心在款，但是不管款好还要有性价比，流程特别差的可以参考以下直播间排款方式。

第一，1到5号商品全部设置区间价，主图放主推款凸显产品高性价比，吸引点击停留；

第二，2号链接放福利品低单价设置已抢光，定时定点上福利，既能补成交密度也能留存新人粉丝；

第三，所有商品设置已抢光。前三个商品设低单价，全场不开正常讲解，主推产品加互动加库存再上架，这样呢来的人群会有点泛，但是直播间的互动停留，还有商品点击率也大大提高。

4.视频预热留人

在做预热视频时，可以通过你的特色产品、特色玩法、多重优惠福利等方式来告知用户，让用户能够告知到进入你直播间能够过得的利益。

这样通过预热视频进入你直播间的用户就会带着一种期待进去，这样进入的用户一定比漫无目的进入你直播间的停留的时间会更长。

但如果只看视频的累积播放量或者总引流人数，不知道当前直播间流量，到底是哪个视频正在带人进来？

所以要直接查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，进行精准承接才有可能留住更多的人

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

比如下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降，直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

5.直播间布景留人

直播间的第一印象也就是直播间的装修，当观众进入到直播间的第一眼就直接决定了观众在直播间停留的意向，清晰明了的直播背景、明亮的灯光、衣着得体精致的主播才能让观众拥有一个良好的视觉体验。

精心的布置包括产品台的高度、产品出现的页面位置、打光的方向、主播出现的位置、货架的陈列、有趣的道具使用以及背景墙的展示等等。

另外除了视觉方面的布置之外，有些还会设置BGM，助播喊麦等等。从视觉和听觉两维度来提升直播间的专业性和趣味性，从而达到提升用户停留的目的。

6.福利留人

直播间有各种福利小工具可以使用，比如福袋、定点秒杀、抽奖、福利放送等等。直播间的这些小活动都要贯穿整个直播间，让不同时段进来的人都能够享受到不同阶段的福利。

一般引流款就能很大程度留住人群，例如在牌子上写着十分钟后开抢2000份9.9福利，或者是直播间点赞/在线人数到达某个数量后半价卖某产品，这种福利不仅能很大程度上留人，还能提升直播间在线人数。