抖音账号零食代运营方案,抖音账号流量代运营

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“对快手的布局，源于和我父亲的一次聊天。”零食品牌口水娃直播业务负责人谢一凡口中的父亲，是口水娃的董事长。“我们都认可这种模式。”

这次谈话之后，谢一凡很快在朋友的介绍下认识了一名快手主播。建立联系的当天，双方就达成了合作。

而正是这次合作，让他看到了这种模式的想象力——第一场直播就卖了17万，远超预期。

专注于中小主播专场

口水娃是2007成立的传统零食品牌，也是目前快手上零食领域TOP2的品牌。在不到一年时间里，口水娃实现单月GMV破6000万的成绩。而这样的成绩，正来自它独特的打法：专注快手中小主播专场。

“在最开始邀请主播带货时，我们同时邀请了头部主播及中小主播，小主播的专场直播都执行结束了，大主播还停留在选品阶段。”谢一凡认为，相较于大主播，小主播优势明显，“销量稳定、直播场次稳定、可以做专场直播”。“我们也在合作头部主播，但不能专场，一场两三小时都是口水娃的专场直播跟只上一个链接的头部主播带货，品宣效果完全不一样。”

据介绍，口水娃在快手平台合作的主播超过3000人，且数量仍在小幅增长。由于主播合作数量大，口水娃可以实现每天都有3-4场的达人带货的频率。在这样的情况下，即便有个别主播被封号或者是粉丝下滑，也几乎不会影响口水娃的直播频率和销量。

为了带给消费者更好的观看体验，口水娃将原先占地2300平的厂房改造成了直播基地，邀请主播到直播基地进行直播，目前口水娃90%的达人直播都是在该基地内完成的。不论大小主播，只需带着手机到直播基地就好，口水娃会为每个达人安排3个助播，协助完成直播。

而目前，口水娃也开始在快手尝试自播。“自播部分我们几乎完全依赖自然流量，即便每天直播时长达到12小时，销售额也没有很高。”谢一凡解释称，之所以更多地依赖自然流量，主要是担心自播会影响达人直播的销量。“这也是我们需要慢慢平衡的事情。”

模式难以被复制？

得天独厚的产品力是口水娃取得成绩的基础。

谢一凡介绍道：“口水娃是工厂源头，跟我们竞争的品牌，要么是我们贴牌生产的，要么降低成本找小工厂。无论怎么样，我们都是占优势的。”

在谢一凡眼中，口水娃在快手平台的模式虽然没有技术门槛，但却难以被其它食品品牌所复制。除了本身的产品优势外，还因为谢一凡作为厂二代，很多时候都可以跨过正常企业的沟通流程，这从本质上提高了口水娃的组织效率。

谢一凡举了一个生产线相关的例子。正常要调动一个生产线，需要生产副总、生产经理、总经理等一层一层签字，之后才会流转到生产副总手里。“一些跟我们合作的电商负责人，光设计稿件就需要三个人签字，过程一个月什么都耽误了。但对我们来说，同样是一个月，产品都生产好了。”

口水娃在直播渠道的产品都是“直播专供”，500g大包装而非散称和零售包装，传统线下渠道的怀旧包装也被进行了升级处理。当一个产品同时成为了线上线下两个渠道的热卖爆品，口水娃会优先供给线上直播渠道。

“从一开始，我带领的直播团队就配有50人。如果不是背靠这个二代身份，老板怎么可能给一个新部门分配50个人？”但谢一凡没有把这个特权当成捷径，而是把它当成了一种高效的手段。目前，他带领的直播部门已经有100人左右，物流和运营各占一半。

把同样的方法用在抖音账号

相比于快手，口水娃在抖音账号的布局还处于摸索阶段，谢一凡希望把中小主播做专场的快手模式复制到抖音账号上。

“现阶段的难点在于快手的主播是存在圈层的，临沂、广州等地都会有大量的直播聚集。找到一个主播就相当于敲开了快手主播的‘大门’。但抖音账号不一样，需要慢慢地一个一个慢慢去找。”谢一凡如是说。

据了解，口水娃目前的抖音账号直播业务落地在了杭州。“当时入局抖音账号时，赶上了红利期的尾巴。因为情况比较紧急，杭州有经验的主播一抓一大把，当时就决定把抖音账号的团队放在杭州了。”谢一凡回忆抖音账号团队搭建的过程时表示，“当时每天都有主播来面试，不到一个月，团队就搭建起来了，到现在为止，抖音账号平台一个月销量可以破百万，已经符合我当时的预期了。”

在他看来，快手算是口水娃优势所在，“在快手上我们做的还是比较靠前的，去年基本没有同类型的品牌。但抖音账号作为所有品牌都在布局的业务，我们也会快速补齐。”谢一凡把口水娃在两个平台的业务比作两条腿，“口水娃现在只是站稳了一个脚跟，抖音账号平台做起来，才能实现两条腿走路。”

抖音账号流量代运营

抖音账号流量代运营如何利用流量增加品牌曝光度和销售量

随着移动互联网的普及和人们对短视频的热爱，抖音已经成为了一种非常受欢迎的社交媒体平台。在这个平台上，每天都有数以亿计的用户在发布和浏览各种有趣的短视频，这也为企业提供了一个很好的机会，通过代运营抖音账号流量来增加品牌曝光度和销售量。

本文将为您详细介绍抖音账号流量代运营的相关知识，包括如何选择代运营公司、如何制定代运营方案、如何评估代运营效果等，帮助您在抖音上实现更好的品牌推广效果。

一、如何选择抖音账号流量代运营公司

选择一家靠谱的抖音账号流量代运营公司非常重要，因为只有这样才能保证您的账号得到有效的管理和运营。以下是一些选择代运营公司的建议

1. 了解代运营公司的实力和专业性

选择代运营公司时，首先要了解其运营团队的实力和专业性。代运营公司的运营团队应该有一定的经验和技能，能够根据客户的需求和目标，制定出一套有效的运营方案。

2. 了解代运营公司的服务内容和资质

代运营公司的服务内容和资质也是选择的重要考虑因素。代运营公司应该能够提供全面的服务内容，包括账号管理、内容撰写、粉丝互动等。同时，代运营公司也应该具有相关的资质和证书，以确保其运营行为的合法性和合规性。

3. 了解代运营公司的口碑和评价

选择代运营公司时，还可以通过查看其客户的口碑和评价来了解其服务质量和效果。可以通过查询相关的论坛、社交媒体和评价网站等途径，了解代运营公司的真实情况。

二、如何制定抖音账号流量代运营方案

制定一套有效的抖音账号流量代运营方案，可以帮助企业在抖音上获得更多的曝光度和销售机会。以下是一些制定代运营方案的建议

1. 确定代运营的目标和方向

在制定代运营方案时，首先要明确代运营的目标和方向。这包括代运营的时间、预算、目标人群、内容类型等方面。只有明确了目标和方向，才能制定出一套更加有效的代运营方案。

2. 制定内容创作和发布计划

抖音账号流量代运营的核心是内容创作和发布。代运营公司应该制定出一套内容创作和发布计划，以确保每天都能够发布有趣、吸引人的短视频，并且能够不断吸引更多的粉丝。

3. 加强粉丝互动和沟通

除了内容创作和发布，代运营公司还应该加强粉丝互动和沟通。这包括回复评论、私信回复、发起互动等方面。通过加强粉丝互动和沟通，可以增强品牌的影响力和形象。

三、如何评估抖音账号流量代运营效果

在代运营抖音账号流量的过程中，评估代运营效果也是非常重要的。以下是一些评估代运营效果的建议

1. 观察账号的增长情况

观察账号的增长情况可以直观地了解代运营的效果。代运营公司应该定期提供账号增长情况的报告，包括粉丝数量、互动量、曝光量等方面。

2. 分析数据和指标

除了观察账号的增长情况，还可以通过分析数据和指标，了解代运营的效果。这包括粉丝活跃度、转化率、留存率等方面。通过分析这些数据和指标，可以更加深入地了解代运营的效果和问题。

3. 收集客户反馈和建议

，还可以通过收集客户的反馈和建议，了解代运营的效果和问题。代运营公司应该定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，并根据客户的反馈和建议，不断改进和优化代运营方案。

通过代运营抖音账号流量，可以帮助企业在抖音上获得更多的曝光度和销售机会。选择一家靠谱的代运营公司、制定一套有效的代运营方案、评估代运营效果，这些都是成功代运营的关键因素。希望本文能够为您提供有价值的信息，帮助您在抖音上实现更好的品牌推广效果。