抖音带货直播入门手册新手万能宝典
注:本文适合抖音直播新手小白,当然老手也可以研习。
小白如果将本文吃透、研究透彻,直播领域就可以毕业了。
直播六要素:人、货、场、号、店、流量。
直播流程:前、中、后。
我们这一期,就先阐述一下人这个要素。
01STePS直播六要素
人
直播带货,需要一个团队,各自奋战,又精密配合。
但是,到目前为止,直播带货到底需些什么人?
暂时,在行业中没有一个标准答案。
现在,我们先说一下理想模式(不差钱模式)下,人员配置及分工
一、【直播运营】
·主播:负责主持整场直播,露脸或不露脸, 推广产品,引导下单。
·助播:协助主播,在需要时近距离展示商品,搭腔、捧哏、打下手、传递产品。
·场控:负责商品开活动、商品上架、修改库存等,核心任务是关注实时流量的ROI(投入产出比)。
·气氛组:大声喊”5、4、3、2、1“的,疯狂在直播间打“抢到了”的,都是这些”托“。
·其他直播支持人员:例如化妆师、灯光师这些等。
二、【短视频运营】
·编导:想创意,写脚本,盯成片。再细分的话可以分成导演和编辑。分别负责拍摄和剧本。
·拍剪:摄影摄像、剪辑师。负责拍摄、剪辑视频。
·运营/客服:帐号日常运营:回复评价、评论、粉丝互动、咨询接待等客服工作。
·其他支持人员:例如剧务、道具师、灯光师等。
三、【抖音小店运营】
·产品:采购商品、选品,维护供应链。
·运营/客服:抖音小店售前、售后客服及日常店铺运营。
·美工:帐号装修、详情页装修、店铺装修。
·仓储:仓库管理、发货打包人员。
人的要素,其实很多职能一个人就可以干。
也可以根据实际需求来决定需不要这个职位。
比如你自己化妆,在家或者店里直播,那化妆师灯光就完全不需要。
不做短视频,短视频的所有职位也完全可以抛弃掉。
四、【核心人员】
1,你是老板或投资人。
找到一个项目负责人。
这个人,一定要有实战经验,不求全部都精通,但一定都懂,并且在某一方面专精。
其他团队成员,就交给负责人。
我们只看结果。
2,自己做
找到自己的优势、短板,针对性地配置。
3,如果什么都不懂。建议给自己设置一个红线,不要无休止投入。
货
只有一款产品,怎么卖?
有一百款产品,怎么卖?
怎么选择先后顺序?
我们把这些问题统称为选品/组品。
一、【直播间SKU设置】
1.秒杀/起号款
定义:超低价,快速起号,亏本赚人气。
2.GMV/爆款
定义:高性价比,卖得最好,薄利多销,稳赚不赔。
用于保证现金流,拉高直播间人气和口碑。
3.王炸款/战略款
定义:价格锚点,高品质高价值高价格。
如果你的产品价格是9.9-59.9,那就要上一款99甚至199的战略款,告诉别人,我这有好东西,就是小贵。
这一款产品,重点不在于销量,只是展示给客户看。其实主要是用来做对比的,提升店铺整体逼格。
二、【只卖一个SKU】
相对来说,对选品和起号技术都增加严苛。新手建议售卖多SKU。
简单介绍一个小套路:
1.例如你只有一款产品,29.9的女款内衣。
2.在橱窗中加一个50-300元左右,有品牌知名度的美妆产品。
3.在直播时,偶尔提及一下这款化妆品。
这个套路的核心是,你不动声色地获得了这个美妆品牌的背书,还额外设立了价格锚点,拓展了SKU。
三、【产品很多,无法组品】
尝试固定人、场两个因素,改变货的组品去测试。只看数据。
可以通过试试短视频来测款。
比如一个模板拍摄不同产品的视频,最终看那个视频的数据好。
请牢记三点:
1.不是你觉得好,客户觉得好才是真。下单的客户才是精准客户。
2.你卖的东西,不要很便宜,要客户觉得很便宜。
3.直播带货,货是关键。在把主播祭天之前,先看看货有没有问题:货有问题,神仙主播也没招。
抖音带货主播1个月能挣多少
在抖音平台上面也积累了不少的带货主播,但是也有人想要了解带货主播一个月到底可以挣多少钱呢?如果想要做好直播带货,那么一般情况下是怎么进行分成的呢?