单月成交8单,单月流水过亿抖音快手挣钱吗

单月成交8单

我们每个人都会经历很多困惑却鲜有答案

对于蒋龙龙来说年11月加盟南昌我爱我家力高国际二店连锁店在全新的平台和陌生的赛道他问了自己一个问题我如何在平台突破自我收获更大的梦想

年当他多次站上南昌我爱我家的荣誉舞台收获无数肯定与掌声时距离他的自我提问整整2年有余他用行动给自己交了一份漂亮的答卷

从年入行之初到加盟创业他的经历充满曲折业绩始终不如意直到加入我爱我家他的事业短时间内飞速成长不仅在平台买房换车家庭也幸福美满一路走来他感谢平台的强大赋能与支持也信奉将来的你一定会感谢现在拼命的自己让我们一起看看他的经历

短视频助力平台赋能

签单不是难题

你好请问现在可以去看那套房子吗这是蒋龙龙去年11月拍摄抖音短视频以来收获的第一位精准意向客户

尽管涉足短视频领域的时间不长但凭借专业的内容输出和独特的讲解风格让蒋龙龙迅速积累了近粉丝每则视频播放量也轻松破万最高记录达141w在平台的包装之下几乎每天都有10余位客户向他咨询房产问题而这位客户正是其中之一

收到客户发的这条消息时已经是深夜11点窗外下着瓢泼大雨深冬季节天气很冷彼时的蒋龙龙正躺在床上准备关灯休息之时收到了客户咨询的消息

这位客户是蒋龙龙拍摄抖音接到的第一位客户奔着一定要拿下这一单的信念不能错失任何机会蒋龙龙没有一分钟犹豫马上给客户回电话可以看房我现在出发一会儿见

接上客户后两人便去实地查看房源在前期与客户沟通时蒋龙龙了解到客户预算较低首付只有10万左右结合客户实际需求和当前市场情况蒋龙龙花费了几天时间为客户匹配了几套较为合适的房源

当天晚上看完房子客户并没有表态自己是否满意但对于蒋龙龙冒雨前来的行为很是感动第二天客户主动告诉蒋龙龙他觉得其中有一套房子不错但是首付超出预算23万且自己名下有负债暂未还清不确定是否能够继续向银行申请足额的房贷

面对客户的这一疑虑蒋龙龙及时向公司交易部咨询有关政策最终在交易部的帮助下蒋龙龙为客户顺利解决了银行贷款问题客户如愿住进了心仪的房子而自己也收获了抖音进线第一单

其实严格算下来蒋龙龙与这位客户仅见面23次最终仍然选择了他推荐的房子不管是第一次约看房的快速响应还是看完房后的及时跟进包括交易过程中疑难杂症的响应所有的这些细节都让客户感受到了蒋龙龙的专业服务真诚用心因此十分信任蒋龙龙才有了后面的故事

站在专业的角度

帮客户做更好的选择

谈及自己拍摄短视频的缘由蒋龙龙表示我们区域有很多人都因抖音精准获客成交公司也鼓励我们与时俱进常常组织抖音课程培训我一开始并没有抱有很大的希望因为自己偶尔也会拍摄一些生活上的小视频就想着要不自己也做一下试试

一开始蒋龙龙的账号做得并不好定位不清晰内容与业务不搭边用户互动极少

俗话说万事开头难既然开始做了就要尽力做到更好对于前期的困难蒋龙龙并未退缩开始花费大量的时间用来收集素材为了给客户呈现最好的视频效果他每一条视频都会反复拍摄十几遍只为甄选最好的一条发布

越努力越幸运在蒋龙龙坚持不懈的努力下他不仅找到了适合自己风格的拍摄方式而通过短视频也让他收获了众多客户今年1月份他借助短视频精准获客成交8单

其中有一单让蒋龙龙印象非常深刻

客户周女士浏览抖音时正巧看中了蒋龙龙发布的一套复式楼房源约定第二天线下看房第二天到达约定地点蒋龙龙惊讶地发现陪同周女士看房一行人共有8人都是周女士的亲戚带着些许疑虑蒋龙龙带着看房队伍走进小区

途中有不少亲戚邹起眉头以考量的眼光仔细审查周围打开房子亲戚们三五成群有人看卧室有人看装修有人在二楼有人在客厅纷纷向蒋龙龙发出各种疑问卧室是朝南的吗厕所不会漏水吧这道门怎么被剐蹭了让他应接不暇一时间不知该回答谁的问题

最后蒋龙龙让自己保持镇定提高语气大声讲解房子的每一处细节从装修材料到户型风格从户型朝向到周边设施让客户从整体慢慢感受到房源超高的性价比期间亲戚们也都安静下来仔细听从他的讲解而在沟通过程中蒋龙龙也了解到客户的亲戚们也都买的是复式楼这更加大了他的信心他向客户承诺房源有任何问题交房前都会让房东处理好尽力给客户最大的安心

经过蒋龙龙一番细致的讲解客户连口夸赞他的专业服务连不少亲戚也对他刮目相看虽然只看过一次房子但客户最终仍顺利成交蒋龙龙由衷感叹客户的需求决定了他们买什么样的房作为经纪人我们应该站在专业的角度去帮助客户做更好的选择这才会让客户更加信赖你

今日家书

从业绩普通的经纪人

到如今生活事业双圆满

蒋龙龙在两年间跟随公司的步伐

实现了自我迭代和事业发展

无数和他一样的人

也在我爱我家平台找到了自我价值

最终收获了更大的理想

始于热爱长于坚守终于选择

在洒满六便士的土地上

他们抬头看见了月光

看完他的故事你有何感言呢

欢迎留言告诉我们

单月流水过亿抖音快手挣钱吗）

开淘宝做直播没暴富做联盟团长或许可以

联盟是一种基于CPS按成交计费的商品推广分销系统以成立最久的淘宝联盟为例商家通过淘宝联盟调动百万微信群主宝妈和羊毛党在全网各处推广自家产品

为了让达人主播有货可卖抖音与快手复制了这套系统建立起精选联盟与好物联盟服务于联盟的招商团长被平台正式收编曾经隐秘的中间商生意逐渐引人注目

如果说联盟是面向主播开放的大卖场那么招商团长就是在卖场中提供服务的导购员用一位受访者的话来说团长就是达人的选品官商家的操盘手

赚得盆满钵满的传说在圈子里流传头部团长每月流水过亿中小玩家抱团取暖有人认为团长的蛋糕足够大是切入抖快电商的机会也有人提出中间商的生意并没有想象中好做

连接人与货

在被抖音与快手正式收编以前招商团长并不是一个受欢迎的角色达人与品牌都视其为赚差价的中间商

年9月快手正式上线好物联盟相较于内测时期新增了招商团长的角色抖音则是从今年4月开始大力推广精选联盟频繁地举办团长排位赛补贴激励等运营活动

竞游互动是抖音精选联盟的TOP5团长之一做淘宝客起家曾连续三年都是天猫TOP10团长年在疫情等因素的影响下竞游互动服务的大量品牌方开始试水抖音公司便组建团队为品牌对接抖音主播达人卖货

今年4月竞游互动正式注册成为精选联盟团长在创始人豆芽看来平台认证起到很大的推广作用加入精选联盟后公司业绩突飞猛进目前单月流水达到万

在流量端中腰部的主播达人是团长的主要服务对象竞游互动建联了3万名主播大多在L3L5级别背后多为夫妻档工作室等小型团队月销在50万至300万之间中小主播有很多都是自立门户哪怕签了MCN也不比我们熟悉产品据豆芽介绍公司也在服务一些中小规模的MCN机构

主播的痛点是议价能力和供应链把控能力薄弱品牌商家则为达人直播的试错成本而烦恼

在豆芽看来商家自行对接大量主播的效率不高且团长比品牌了解流量玩法比如有零食客户以为必须要找零食账号实际上剧情类家居类达人带货效果同样很好团长也更清楚哪些主播才靠谱

由于有淘客背景竞游互动自带淘系的供应链资源公司累计服务过上万个品牌商家商品库里现存客户其中就有大溪地认养一头牛植护网易严选等品牌

开荒抖音的早期阶段品牌和团长会打配合战来推爆一款产品品牌先和头部KOL合作打出案例团长再借此邀约下游主播为品牌带货竞游互动就曾用不到一年的时间替认养一头牛在抖音卖出20万单为植护出货100万单

做人货匹配服务能力被团长们反复提及在抖音头部团长智宏文化负责人张顺看来这是团长的核心竞争力说到底人和货都不是我的主播和品牌凭什么找我们

在抖音和快手团长的服务似乎没有边界多位受访团长向36氪未来消费提到淘宝联盟偏向快速大量成交团长只需要具备出单能力即可但抖快对于团长的能力要求则更加综合

俏范儿是第一批受邀入驻快手好物联盟的团长目前站内出单量排名第一单月流水稳定在1亿以上其运营负责人宵雨认为这种差异来自于分销渠道淘系团长对接淘宝客而抖快团长的下游是千人千面的达人主播

主播比淘客更难标准化比如两个数据面板相似的主播如果直播风格不同就得匹配不同的商品以及对应的话术和售卖形式不少快手主播的选品策略还停留在爆款优先的从众阶段俏范儿因此很强调为主播提供定制化服务

忙于搭建电商生态的抖音快手需要团长来承载具体的运营职能在尚不完善的内容电商链条上充当万金油

这在早期的快手尤为明显快手上有大量草根主播机构渗透率低团队相对不完善俏范儿曾为一些草根主播提供快手小店的全托管服务如果主播有投放需求俏范儿也会帮其对接专业投流团队

快手官方释出的标杆案例中团长被鼓励提供选品组货以外的更多服务比如内容生产比如直播话术和带货视频设计直播间投流乃至客服售后

中介的瓶颈

一门生意的兴起总是伴随着财富自由的传说抖快团长也不例外目前抖音头部团长的单月流水最高可达35亿按5服务费粗略估算单月营收在千万以上

据豆芽观察近期从淘系转向的抖音的同行越来越多官方也鼓励我们去引导一些团长过来市场是很大的因为主播对于商品的需求高频且大量一个月至少要上90个品只要蛋糕足够大就不怕有人跟你分

微格便是新入局者之一成立于年微格的主营业务是为品牌提供新媒体流量采买服务但在近年来品牌愈发重视品效合一据微格媒介经理梁爽介绍不少品牌的市场部已开始将GMV作为考核指标

为了从营销切入到转化环节微格于近期开始尝试做抖音团长团长既不碰货也不碰流量模式相对没那么重梁爽对36氪未来消费表示团长本身是一项业务增量同时还能为微格积累一批带货达人继而服务公司现有的存量客户

但这种两头轻的业务模式存在一定风险比如遭到品牌商家的跳单一款产品被打爆以后商家过河拆桥的情况并不少见以至于有团长表示竞争不来自同行而来自商家

这是由于团长的撮合以单次单品为主对供应链把控能力有限为此抖音于近期上线了托管计划商家为商品限定唯一合作团长将分销工作全权委托给团长处理团长与商品形成绑定关系托管期间内所有联盟订单都会结算团长服务费

在抖音团长智宏文化创始人张顺看来托管计划无法完全解决问题同一个产品商家可以建立多个链接从而绕开托管计划为此智宏文化与一批抖音团长试图建立起行业公约以共享文档的方式记录不守规矩的商家名单供同行参考

问题同样出现在快手一位快手团长曾对36氪未来消费诉苦称快手太透明了品牌方知道下游是哪些主播在出量完全可以绕过团长去对接我们踩完一遍流程后期直接被品牌跳单相当于白干

在豆芽看来根本原因在于团长提供的价值有限一旦中介起不到应有的作用在任何市场上都会面临被淘汰的风险

团长的价值瓶颈在起步更早发展更久的快手体现得更加明显宵雨与豆芽看法类似他告诉36氪未来消费今年下半年以来快手好物联盟势头依旧但平台针对团长的补贴激励排位赛活动有所减少团长站内排位变化不大整体进入平稳阶段俏范儿的每月增速维持在10左右去年下半年可是月均几倍增长

一个重要的背景是在今年提出三个大搞大搞品牌服务商信任电商后快手就着手优化站内的服务商架构快手团长曾经是好物联盟的下属部门如今被划分为服务商体系的一个分支组织架构的变化反映了快手内部对于不同业务板块的重视程度

随着平台电商生态的完善放眼整个服务商体系团长的竞争优势并不明显批量对接中小主播提高分销效率的痛点依然成立但告别开荒阶段后有能力的MCN机构和品牌方乃至平台千人千面的算法都有可能分割团长的市场份额

未来平台需要的一定不是只做人货撮合的团长宵雨对36氪未来消费表示好的团长要有供应链组货能力专场操盘能力还能做场地和人员配置本质上这是一个全能服务商的模型

成为全能服务商并非易事一位在好物联盟排名前20的快手团长对36氪未来消费称其今年下半年快手生态变化迅速公司出单量出现明显下滑比如随着电商投放机制的成熟很多主播已不再需要9块9的低价引流品出于业务聚焦的考量公司不得已砍掉了日用百货等多个品类专注做针织服饰和健身器材

我们就是盘货的光是摸清品类和产品就已经很费力了哪有精力去做别的只会让自己更不专业上述负责人表示不是每个人都有能力成为遥望的

寻找进阶方向

从多位受访者的反馈来看现阶段的团长有两个可选的业务升级方向更靠近流量或是更靠近供应链

掌握流量对上游供应链就有更大的话语权抖音站内排名第一的团长尽微背后是罗永浩与他的直播电商公司交个朋友孵化出瑜大公子操盘黄子韬直播带货首秀的MCN机构遥望常年在快手团长榜单前列品牌方在与上述机构主播合作时通常被要求走该机构的团长链接

在抖音电商学习中心官方给团长的进阶建议是建立自有流量池基于一些机构的成功经验通过培训从0到1孵化达人是一个可行的路径

相比之下靠近供应链的难度更高比如通过电商代运营签平台独家年框等方式与品牌商家建立长期合作关系而根据受访团长的描述品牌不仅少有渠道独占的概念而且更倾向于找成熟的淘系代运营

据36氪未来消费了解曾有一批MCN机构提出以成为DP的方式绑定品牌资源事实上品牌对于DP的依赖仅限于开荒期摸清新平台打法后要么选择收回店铺自己运营要么类似广告行业的比稿由多家DP竞争策划方案

背靠产业带的区域型团长是靠近供应链的典型像义乌临沂的团长跟本地商家够沟通更顺畅有时当地的产品卖爆等我们跟进的时候就已经太晚了豆芽对36氪未来消费表示

对于暂时缺乏拓展能力的团长而言一个可选项是抱团取暖作为新手团长微格便计划与其他团长合作如果有比较好的品几个团长一起去对接达人按比例分服务费或者一方供货一方出主播梁爽表示目前抖音团长合作的几率还是大于内卷

抱团玩法得到了平台的认可抖音正在灰度测试一项名叫二级团长的新功能快手也计划于年底推出这项功能具体机制是团长A在推广某产品时可以分佣给其他团长共同推广产品按比例分佣如此团长之间也能形成分销网络

在抱团以外抖快的团长还呈现出互相渗透的趋势比如遥望热度星选等团长在抖音与快手都有不错的排名

抖音与快手在平台特性供应链偏好等方面的差异是团长需要克服的一个问题竞游互动正在尝试在快手拓展业务只是竞争比豆芽想象得更加残酷快手主播要价更凶团长要给出更高的佣金和更低的商品价格

当竞游互动给一些主播推荐蓝月亮洗衣液时对方会拿白牌洗衣液来比价像认养一头牛这样在淘系和抖音都成功打爆的产品在快手却行不通

对此竞游互动的解决方案是向流量端靠拢其收购了一家快手的MCN机构计划先通过自建流量池来做招商等模式跑通后再向外部主播开放

平台围绕团长的争夺也在暗中进行有淘宝京东快手等平台招商经验的团长是抖音的重点招募对象快手也将其他电商联盟平台交易证明或品牌资源证明列为申请团长资格的加分项

一位不愿具名的快手团长称其刚开始在抖音上做测试没多久快手小二就得知消息并主动找他了解情况

最终决定团长流向的始终是发展前景我们不给自己的生意设限豆芽对36氪未来消费表示流量在哪里我们就在哪里

举报反馈