从线上营销“小白”到4场抖音直播“带券”120万,从小县城到大浙江

从线上营销“小白”到4场抖音直播“带券”120万

风口财经记者吕华

这个是东镇四喜这个是纱布袋中秋已至吃喝玩乐购进入旺季在抖音平台的青岛当年东镇老火锅直播间里至少人同时在线观看一场直播下来东镇老火锅累计售出了价值65万的门店代金券这在青岛本地的餐饮旅游类企业已成为常态化事件

用东镇老火锅自媒体运营部负责人陈晓程的话讲这是一个餐饮行业转型的机遇在进入流量瓶颈期的当下直播和POI的出现让商家找到了新的公域流量消费者有了更新颖便捷的消费体验商家有了新的展示方式而这一切都是顺应时代发展的结果

在不稳定的市场环境中消费行为模式需要重新评估无论是商家还是平台都需要制定新常态下的增长战略企业需要转变营销策略提质提量促进消费升级需要做的事还有很多很多

4场直播带券120万这家火锅店火大了

四场直播累计观看人数20多万累计销售代金券营业额超120万三个月以前的陈晓程一定想不到自己有一天会跟网红这个词有所牵连彼时的她还是一名短视频平台的门外汉年给实体餐饮业带来了太多不确定性我们也一直想寻求线上转型的解法但是我们没有专业的运营人员陈晓程坦言

今年6月份来自巨量引擎青岛本地直营中心的一纸邀约让陈晓程和团队乘上了抖音优惠套餐券的东风东镇老火锅在抖音上线优惠套餐此时的陈晓程在不断学习平台运营技巧一场直播光前期准备就需要两周时间直播过程中还有各种流程对于我们这些零基础来说如果没有一个专业团队的指导真的做不来

在不断的尝试和突破中陈晓程的直播卖券生意很快取得成效一个月不到的时间靠一场直播卖出的60多万代金券已经实现核销且退款率也能稳定在1020之间以往普通图文的带货能力跟直播带货还是有一定差距的直播就是进钱快陈晓程不得不承认在她看来短视频平台有着巨大的流量优势能较大化地提高品牌曝光是发展线上电商的最好切口

年为很多还没来得及深耕线上服务的实体商家蒙上了一层尘埃很多人像陈晓程一样处在直播平台的边缘艰难试探而短视频平台的扶持计划对于囿于直播运营的实体商家来说无异于峰回路转柳暗花明无异于餐饮行业的重生

流量下沉本地商家让实体店也支棱起来

本地商家认领POI开通企业号实现营销服务早在去年已经在抖音平台上实现一系列自助服务且支持本地商家开设店铺收录本地商家地址等而直播和短视频实现售卖是又一次的服务升级

图片来源视觉中国

自今年6月份青岛融创水世界也展开了抖音优惠套餐业务月度直播营销活动累计销售额近150万青岛电视塔海信探索中心振东王泥炉烤肉均等青岛本地商家也纷纷入场覆盖本地生活多个领域越来越多的实体企业借助抖内容的传播能力为特殊时期的线上营销打开了突破口

回顾移动互联网发展近十年推广优惠券的方式由来已久但应用在短视频直播平台尚属于新的尝试也拥有着很大的潜力据记者观察以本地生活类的餐饮酒店景区等行业在市场的推动下正在实现服务升级和营销转型商家在短视频的开放平台实现自我展示亦可为主播带来利好

近年来网红经济常因供应链缺失使很多直播带货的主播面临窘境物流难运费贵供应链打不通种种难题让无数主播也许只有直播陪跑的资格但随着短视频平台的发展直播电商的下一个时代也许将要来临一方面通过平台的引导和扶持商家的品牌自播意识得以觉醒优惠套餐通过POI挂载实体门店的形式让商家的产品展示更多元化消费者可通过选择实体门店进行购买代金券大大降低了主播直播过程中翻车的风险另一方面电子代金券的形式免去了进货囤货和运输的过程当货物由实体变成虚拟物流难运费贵供应链打不通的问题也就迎刃而解

从小县城到大浙江

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高勇广电实战学习是广电融媒由贫到富的唯一路径

来源丨杭报集团业务交流IDhzrbywjl

作者丨陈炜

图片视频来源杭州日报

原标题丨从小县城到大浙江这个团队靠什么把阵地推向全省

年2月初春节前夕杭州日报杭州知政网络科技有限公司还未注册成立我带着一支尚没有番号的团队为德清县莫干山镇策划成立了全国首个村级返乡创业协会这是知政科技团队史上第一个大活动整个团队倾巢而出

知政科技团队成员合影

年在日报杭州湾新闻中心和日报传媒的支持下我们打造了流量14亿上新浪总榜热搜被人民日报官微等全国百家媒体转载的全国首个疫情过后集体婚礼莫干山婚礼我们成功策划执行了杭州仲夏夜嘉年华和全国消费促进月活动浙江分会场我们制作的不夜杭州短视频被杭州亚组委翻译成英文版在其海外社交媒体矩阵集中发布并收获了杭州电影电视家协会评出的最佳摄影奖我们收到了甲方杭州市钱江新城管委会送来的精诚合作值得信赖的锦旗我们与杭州市园文局合作的学习强国供稿项目全年排名稳居市直单位前三我们在诸暨赵家镇的大山之巅临时开辟场地承办了一场隆重热闹的香榧开摘仪式我们成了金华各区县电力公司最高效的内容供应商从到我们的业务范围除了湖州和杭州还拓展到了绍兴金华台州温州衢州等全省多个地市宣传片不夜杭州荣获盛世钱塘幸福杭州短视频大赛最佳摄影奖

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视频详情宣传片不夜杭州被杭州亚组委推送至TwitterFaCEbook

3年的时间从德清关注新媒体团队到知政科技从小县城起步到快速开辟省内二三级城市的政务市场率先探索媒体融合路径实现自我造血我们是怎么做的

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技能解锁拥抱变化从纸媒记者到全案媒体人

在接触微信公众号之前我是个非常纯粹的文字记者连报纸版面的图片意识都非常差只管写写写感觉都快与互联网的传播脱节了但是微信公众号的出现改变了一切

从年做德清关注开始短短一两年时间我们学了过去十年叠加都不止的新技能写文字P图片写脚本拍视频出镜主持活动全案策划执行电商路演

年3月我们挖掘报道的爱心冰箱事迹将深度报道深度评论感人细节挖掘等内容生产手段和微博微信短视频新闻客户端等不同传播属性的新媒体平台进行高效融合同一内容为不同平台量身打造最适合传播的新闻产品爱心冰箱的报道在互联网上受到了极高的关注同时被人民日报新华社央视等全国数百家媒体官微广泛转发总阅读量突破1亿成为全媒体方式传播社会正能量的一次典型案例

爱心冰箱事迹被人民日报官微转发阅读量达上千万

年4月我们策划了疫情后全国首场集体婚礼全网征集并邀请百对来自全国不同城市因抗击疫情推迟婚期的新人们共同喜结良缘婚礼前夕还联系到了钟南山李兰娟院士分别为新人们送上视频祝福婚礼登上了4月27日的新浪微博热搜总阅读量达14亿还被人民日报等全国数百家媒体密集报道集体婚礼的创意后来被全国各地模仿借鉴成为年度最火的公益活动之一疫情后全国首场集体婚礼登上新浪微博热搜

这几个案例的背后就是从传统纸媒记者解锁技能成为全案媒体人的最好说明

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资源解锁打造资源库实现闭环式服务

知政科技从一开始的微信公众号代运营到内容服务全媒体传播全案活动策划执行视频拍摄制作产业资源智库资源等元素基本实现项目闭环式服务

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视频详情德清文旅品牌杭州推介会

年4月27日我们为德清县打造的创业长三角度假莫干山德清文旅品牌杭州专题推介会也许就是资源库模式的一次有效实践

年4月27日创业长三角度假莫干山德清文旅品牌杭州推介会现场

一场推介会我们对接了杭州未来科技城海创园同时邀请到了浙江工业大学浙江旅游培训中心浙江省对外承包工程商会浙江省度假旅游研究会等百家单位百名游客在现场启动双百行动为德清文旅品牌赋能这个活动中我们不仅是作为活动策划者和执行者更是为德清旅游在杭州整合一个巨大的资源库为德清和杭州企业市民之间架起了互动的桥梁大大增加了服务的不可替代性

年4月27日创业长三角度假莫干山德清文旅品牌杭州推介会现场

类似的案例还有年为诸暨打造的西施动漫形象的全球征集我们整合了中国美术学院浙江大学等知名高校和杭州动漫行业龙头企业等一系列的资源年的诸暨香榧开摘暨千年古树香榧保护计划启动仪式我们为诸暨赵家镇促成了阿里巴巴国际站和香榧企业的对接等等

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视频详情年香榧开摘仪式

年11月13日西施动漫形象设计大赛颁奖暨诸暨元素进地铁发布仪式在中国美术学院南山校区举行

年9月10日诸暨香榧开摘暨千年古树香榧保护计划启动仪式在诸暨市赵家镇香榧森林公园举行

同时在媒体资源方面我们也积极整合了央媒长三角媒体和浙江省市媒体以全媒体传播的模式增加活动影响力打动甲方以诸暨香榧开摘仪式为例活动内容被人民日报新华社中新社浙江日报浙江卫视浙江之声等90多家媒体报道转载引起了巨大的反响这样的媒体资源整合能力也成了我们与行业其他单位竞争的核武器诸暨香榧开摘仪式登上人民日报版面

除此之外我们也在尝试自有全媒体平台的孵化开通了包括微博微信抖音视频号B站号人民日报号今日头条天目新闻等众多平台账号并打造了知政浙江新媒体集群实现了新闻报道传播大矩阵化

杭报集团品牌的公信力知政科技资源库的组合模式让省内越来越多的地市区县被我们吸引

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思维解锁做经营也可以有星辰大海

记得年在内刊这一周上我写过这样一段话从年2月19日到德清今日传媒有限公司注杭报首个跨区域合作项目德清关注项目的起源报到的那天起我就把自己当战士开疆拓土拼尽全力用无数个日日夜夜的努力一点一点在杭州之外拓展我们杭州日报的影响力我们在杭州之外存在的意义并不仅仅是这点营收而是一种品牌的输出一种在陌生高地插红旗的勇气一个展现杭报人精神的窗口

星星之火可以燎原昔日种下的火种已经开始有了熊熊燃烧的势头年我们迎来了多个让人激动的时刻通过招投标PK掉了一家省级媒体当地融媒体中心等实力或资源强劲的对手拿下了金华商务局年度宣传片萧山文旅宣传片等项目在夹缝中杀出一条血路萧山文旅项目也成了杭报集团春节上来的开门红项目

目前知政科技初步勾勒了立足杭州拓展全省的战略雏形在杭州我们与钱江新城管委会杭州市三江汇未来城市建设管理委员会杭州市党群服务中心杭州市园林文物局财政局城管局滨江区等区县部门有了深度合作同时与湖州绍兴金华台州衢州等地10多个区县市的政府部门展开项目合作如金华台州短视频及供电系统内容服务湖州绍兴大型品牌节庆活动的策划执行衢州等地的新媒体内容制作等对杭州日报新媒体产业走出杭州布局全省市场进行有效探索同时我们也练出了一支精干的新媒体运营精兵团队除了我其他都是90后年7月10日晚杭州仲夏夜嘉年华在杭州新天地开幕

除了在经营上不断壮大实现社会责任给我们带来很强的获得感年11月在得知新疆阿克苏有大量红枣滞销的消息后我们第一时间联合援疆干部发起了爱心助农援疆行动公益活动用新媒体手段将红枣滞销的消息进行了爆炸式传播并在众多电商平台和枣农之间牵线搭桥短短半个多月的时间为阿克苏柯坪县卖出了吨滞销的红枣当年12月14日在富阳挂职区委常委的新疆阿克苏地区政协工委办公室副主任任晓虎将一面印有跨越万里媒体大爱杭州日报帮助我们将吨红枣全部卖完的锦旗送到杭州日报代表阿克苏人民表达了对杭州日报的衷心感谢

新疆阿克苏地区政协工委办公室副主任任晓虎向杭州日报赠送锦旗

知政科技的第四年又在忙碌中再出发在这里要感谢集团和日报给了我们创业创新的土壤感谢领导同事们的大力支持感谢知政科技每一位小伙伴的不懈努力这个平均年龄只有26岁的年轻团队正以激情和好奇迎接朝阳和未来平台很重要但是意识更重要我想背靠杭报这棵大树只要充分解锁自己的思维无论是什么样的岗位都可以有自己的星辰大海